当前位置:首页>直播平台 >

直播运营要做什么 怎么学?

发布时间:2021-11-13源自:本站作者:超级管理员阅读(160)

什么是直播运营

很多人觉得做直播带货最重要的可能就是主播了,其实不了解到内幕是很难发现的,在一场直播中最重要的角色并不是主播,有一个角色的重要程度远远大于主播那就是直播运营;相对于比较运营不需要像主播那样能说会道但是,直播运营却是能起到一场直播是否成功的决定要素。

很多时候主播只需要跟着剧本走就可以了,直播带货的相关产品上架下架,渠道合作,话术引流,直播预期效果,实时性直播数据分析等等;这些都需要强大的直播运营团队去做,小到文案编辑,什么时候按什么剧本都是有特定的安排。你发现直播运营的重要性了吗?

1582429487557099.jpg

经常我们在看直播带货的一些主播会那一款引流品出来,以极地的价格优质的产品吸引粉丝购买,也就是我们常说的打造一个爆品引流品,目的是什么呢?很简单就是增加直播间的曝光率,同时引流品限时整点抢购还能起到直播间活跃,提高在线人数,还有极大可能性提高关注率,直播匆匆划过还是入圈,关注哪个重要?这一系列的操作都是运营提前做好了策划,选好了引流产品,主播只需要带好节奏就可以完成一次完美的直播带货,你明白了吗?

如何学直播运营

运营不是会写文章会做活动就行了,很多人都知道运营要先看《定位》和《市场营销》,看完书后你会发现,运营也是有套路的:

1、用户:你的用户是什么样的人?

通过用户画像、市场调查、需求分析知道用户特点。

2、场景:你的用户在什么场景下才会使用产品?

比如你是卖锅的,你就不能在用户旅游的时候给他们介绍锅,当然旅游购物除外。

3、需求:你的用户需要产品给他们解决什么样的问题?

比如用户找工作,找了一个月都没有找到,要揭不开锅了,你跟他推旅游,他能分分钟拉黑你。

这些东西看上去很简单,但是要想具备这样的能力,一定需要完成许多具体的训练,并获得正确的反馈。

直播运营要做什么

1.确定流程、熟悉产品

直播开始前,要熟悉直播脚本,了解直播间上品时间,比如什么时候上爆款,什么时候做抽奖活动等。还要了解商品的性能、参数、销售活动等,避免翻车现象。同时也要及时了解用户对商品的诉求,快速过滤弹幕区有关购买和售后的评论,提醒主播及时回复用户。

2.带动气氛和节奏

直播间氛围的好坏会影响商品转化效率,氛围好的直播间互动率会越来越高,用户停留时长也会越来越好,留存率也会随之提高。所以好的场控要关注直播间的弹幕评论、点赞评论转发、观众停留时长、留存高低等。

3.及时反馈数据给主播

场控要实时注意直播间人气和弹幕的变化情况,比如直播间流量下降,在线人数降低时,需要提醒主播上福利款,抽奖等留住观众,相反流量持续上升,则可以提醒主播主推直播间爆款,提高流量转化率和商品转化率。

二.直播选品

1.具体对象具体分析

根据直播账号的粉丝画像和粉丝需求,选择直播带货产品。例如李佳琦带货主线是美妆,因为他的粉丝群体主要都是女生。也可以通过直播间商品转化率、抖音商品点击率、商品销量等来综合判定该商品适不适合直播间售卖。

2.库存有保证

直播间卖货面对的观众可能是几万、几十万,甚至几百万,所以,一定要明确真实库存、发货时间周期以及库存补货时间周期,建议选择少量多批策略。

    TAG标签

声明:本网原创文章,未经许可严禁转载或他用:http://www.ebingou.cn/zbpt/6.html

备案号:粤ICP备20007851号收藏本站 - 网站地图- 标签聚合- 广告服务