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直播话术不要死记硬背,随机应变培养自己的直播风格更重要!

发布时间:2021-12-08源自:本站作者:超级管理员阅读(149)

很多主播都会问我们一个问题,直播话术技巧有哪些?直播话术有没有范本?其实直播话术并没有千遍一律的技巧,我们需要做到的是顺其自然,随机应变,养成自己的直播风格才是最重要的。相对于直播话术上的一整套说辞我们认为不需要这样,有很多主播为了直播效果可能私下背了很多的直播台词,在直播过程中你能看到他可以张口就来,但是很多都是强行拼接。并不能达到离线的效果;我们要提醒各位主播的是,减少死记硬背,更多的是培养自己的随机应变能力,能做到游刃有余,引人入胜不失幽默就是一个出色的主播;

一部影视作品剧本非常好,但是演员表达的不到位我们综合还是给低分,主播也是一样,一部好的剧本好的直播主题策划需要主播的真情流露加上台词和演技的注入,赋予剧情的灵魂才能到达身临其境,观众入戏的效果。也就是我们常说的临场发挥。不能过多的依赖剧情而放弃了自己的风格。主播也是跟演员一样为什么老戏骨更能获得观众的喜爱也是这个原因,刚开始直播的时候可能会生涩,不会说话。当时呢?别人认识你吗?不认识;会存在丢人的问题?不存在。不需要在意那么多,很多时候很多事情都需要我们日积月累才能积累出宝贵的经验。这就是别人学不走模仿不来的直播风格。同样各种话术,直播内容综合需要面对的问题就是留住人。怎么留住人也不是单单就在话术上面下功夫,

直播面对不同的粉丝我们需要采用不同的策略

直播也需要对粉丝投其所好

有些粉丝可能非常爱跟你互动,弹幕必须读,读不过来就放弃?太多弹幕直接下一条?这都是不对的。我们要针对的是每一个人,不能放弃任何一个漏网鱼虾;我常说一句话,鱼塘鱼满为患才能挑选到大鱼卖钱。鱼都没有你能抓到什么鱼?死守几条鱼会发家致富?也有坐吃山空的时候!粉丝投其所好这个问题就因人而异如果你能接受开玩笑,能针对他们的话题进一步交流我觉得不会丢失什么。不存在撩你你就需要隔离,针对言语挑逗最好的方法就是反过来挑逗他。这不是正中下怀。乐得其所?你丢失了什么?没有丢失什么,可能你还会得到意想不到的惊喜;

对于刚准备开直播带货的新人来说,开播前一定要设计好直播的脚本。比如常见的卖潮流卫裤的直播间,通过各种流量渠道来的用户们肯定都是对视频中卫裤款式感兴趣的人群,他们进来的目的也都很简单:

了解这款卫裤的样式、风格及价格;

满意后下单。

那么我们主播的话术脚本内容除了基本的商品款式介绍外(款式面料主动介绍话术建议不超过30秒),要需要融入以下两个点:

一、如何拍下商品,折扣优惠多少

打个比方:这个裤子点击下边购物袋,在我们的1号链接,需要的直接下单,原价68元的卫裤,今天下单我们优惠30元,只需要28元就能拍到。(1号链接价格设置成28元,库存设置为0)对这个产品和价格感兴趣的人,他去拍又拍不到,就会在弹幕问,主播说隔5分钟开一次,每次给在线人数1-3%的库存量,让喜欢这个产品又想占便宜的人,拉他们的停留。

然后给2号链接放同样的产品,价格58元,库存给足,让那些对产品感兴趣又不愿意等的人直接去拍,拉高营业额。

二、学会用利益诱导拉评论活跃互动

学会积极和那些拍下商品的用户们互动,比如可以在直播间说,拍到我们商品的亲们弹幕发送“拍到了/已拍”等文字参与赠送赠送运费险,或者顺丰包邮。引导现场用户们发送弹幕来拉停留和互动。

这类脚本适合单爆款的直播间,而且是最基本的叫卖式直播间的脚本之一。

这里我们要注意的是,我们的直播脚本是必须要做的,不然容易出现尬播的情况,即使是经验老道的带货主播,开播前也会有脚本,毕竟机会都是留给有准备的人。而我们写脚本的目的就是让主播言语和肢体等形式与用户们互动,并拉动停留时长,从而引导其购买。

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