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直播带货催单话术怎么说?直播带货不下单怎么办?

发布时间:2021-12-07源自:本站作者:超级管理员阅读(332)

很多时候我们在直播带货中都会遇到一些问题,产品介绍了半天但是就是没人下单。前戏很多却等不到大餐;这是为什么呢?说明你在催单的时候有很多欠缺,很多人在直播之前就上架了一堆购物袋,直接买,剩下时间就是唠嗑等着用户下单了,这对吗?用我们的话来说就是守株待兔,你能卖的好吗?不尽人意!!!

直播带货催单话术

一次直播运用好的催单话术能起到事半功倍的效果

1、饥饿营销

“最后五个名额抢完就没了”“孤品只有一个,拍完就没了,3.2.1上链接没了”

物品的价值是粉丝是否购买产品的一部分,最重要的是“怕错过”分析粉丝心理,调动用户“抢”的心态,制造稀缺感,掌握饥饿营销和保存安全感的方式。

2、制作紧迫感

“不用想,直接拍,只有我们这里有这样的价格,往后只会越来越贵”。

对粉丝发出行动指令,并且暗示在这里购买才是”最划算“的,以后买就要付出更高的成本,制造出紧迫感。

3、数量有限

“今天的优惠数量有限,只有100个,这款衣服这个颜色就只有最后**件了,卖完就没有了!”

限制优惠数量、产品件数、优惠时间,都是为了制造产品稀缺感,催促用户下单。

4、时间有限

“还有最后三分钟,没有买到的宝宝赶紧下单、赶紧下单,时间到了我们就下架了。

限制优惠数量、产品件数、优惠时间,都是为了制造产品稀缺感,催促用户下单。

5、价格优惠

“今天只限在我的直播间有这个价格,站外都没有这个价格。现在下单还额外送你一套旅行小样”

反复强调产品的价格优惠力度,并且附带赠送产品,不让用户产生”比价“的犹豫。

6、产品稀缺

“真的是最后2件了,喜欢的宝宝抓紧拍,因为这个系列的以后不做了。”

产品马上就要断货,以后也不会再做了,喜欢的真的不能错过了

7、赠品超多

“宝宝们,我们这次活动的优惠力度是今年最大的了,现在拍能省XX钱,直播间还赠送一个价值XX元的赠品,这个赠品也非常好用。喜欢的宝宝直接拍!”

加赠小礼物,超出用户的预期,还能达到更好的效果

直播带货必备三要素:

关注欲望——增强购买欲望,粉丝为什么要买

增强信任——凭什么信任主播,产品真有那么好?

缩短思考时间,增加成单率;所以我们在介绍产品的时候可以多花很多时间,但是在下单的时候有必要剪短时间造成压迫感没有多余的时间去思考是否需要购买。你学会了吗?

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