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直播带货流程是什么?怎么做?

发布时间:2021-12-07源自:本站作者:超级管理员阅读(138)

为什么有些主播直播带货非常厉害?而自己去尝试的时候却不尽人意呢?如何做好直播带货是让人深思的问题。今天我们就给大家分享一下怎么做好直播带货,直播带货的流程有哪些;

直播带货的流程我们可以分为主推产品对应话题→行业痛点→放大话题→解决方案→带入产品→产品赋能→卖点性价比

看了上面这个流程很多人还是一脸蒙圈,为什么这样做呢?

站在粉丝角度想问题

1、目的明确

这一类粉丝可能目的性非常明确就是需要找某款产品的,这类粉丝我们无需过多的推荐产品,他们在看中性价比和喜欢程度很快就能做出判断是否下单,如果不是他需要的产品可能再过多的推荐也无济于事。他不可能花钱买一个他不需要的东西。当然了你能把你的产品硬推荐给不需要的人,那你在任何行业都能出类拔萃。

2、无需求无目的

这类粉丝有可能只是看看,没有很强大购买欲,只是恰好看见你。怎么办?强行开团。这里就可以套用上面的公式,因为这种粉丝的数据量是非常庞大的。下面我就重点为大家介绍;

什么是强行开团,了解大家的痛点,从消费者需求的角度出发,比如,面膜贵但是效果却很差,花了很多钱缺一点效果都没有。根本达不到预期效果。这里粉丝有了看下去的希望,第一步开始了留住人。接下来就是放大话题,长期使用面膜对人体的损伤,危害有哪些等等。潜意识注重健康然后带入产品,比如;我们的某某芦荟护肤,产品选用芦荟什么什么成分。没有任何添加剂等等卖点,给产品赋能。再做最后的性价比对比面膜或者其他类护肤产品有哪些优势。我得体验效果是什么。粉丝的体验效果如何。等等!

我们需要注意的重点就是需要有强烈的带入感,不要硬推产品这是非常非常差的带货方式。要本着我是利他不是利己的心里真诚对待粉丝,才能做的更好更长久。当然了选品是关键,切不可随意,翻车就很难再上高速了哦!

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