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直播话术技巧

发布时间:2021-11-29源自:本站作者:超级管理员阅读(142)

1、宣传话术

宣传话术上一个直播间的必备,一个好的宣传话术不仅不能引起粉丝的反感,还会给互动和跟粉丝的亲密度加分。好的宣传语能让粉丝更快的了解你,知道你在做什么是非常重要的。比如:进来的朋友,长驻的老铁;我是你们的某某某。万幸在这里相遇,小手点点你我结缘,关注走一走真情到永久,(如果你带货还可以带上你的)我们这里有优惠亲民的产品,真情实意的主播,不强买不强卖。只为有你的常在。更多更好的产品整点来白送白拿还有主播的爱。嬉笑的话术,恰到好处的调侃你学会了吗?

2、带货话术

带货话术不需要巧舌如簧,太过于花俏显得不切合实际,让人感觉夸大其词。带货话术的根本定义就是建立与粉丝用户的信任度,打动用户粉丝的购买意向。进而提高转化率。也就是下单量,说那么多没人买有什么意义呢?如何建立信任度我们可以多角度思考,我们简单列举以下几点实战经验分享;

a、展示+代入式体验

现场拆解,试用;不管你是吃的还是什么。都可以适用。让粉丝知道了解你的真材实料,品质保障。砸不烂的盆,不信我现场给你砸。好吃到爆的零食,开袋给你看。现场试吃试用体验;

b、增强型多维度产品考察

从专业的角度出发,带用户直击生产流程,用料工艺。同款产品对比等等。这些都是在建立与粉丝的信任度,你可以带粉丝用户体验到整个过程。相对同品质性价比之下你给他的选择是最佳的。好货优质产品从来不缺销售渠道。你明白了吗?

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3、催单话术

催单话术上一门非常非常有学问的课程,这里我们可以上升到对人性弱点的思考。为什么这样说?前几天我们看到一个直播间。卖女包;先介绍产品,然后数十个数上链接。每款都不多,价格稍高的基本上都是孤品;是产品没有?很明显不是!!!那为什么这样操作?没错“抢”,在限时,限量的营造环境下还有主播强烈的代入感能唤醒人性本能的争夺。人也是动物。在这种情况下,多数人是没有另外的思维去判断买了有没有用,贵不贵了;So催单话术博大精深。

4、放漏/活动话术

活动防漏不要一味地低价;我看到有人说低价是追随主播的动力,不能说对也不能说全不对,防漏偶尔福利是可以的,当是,要做好直播带货赚钱,低价如果能打下市场那吉利早干掉宾利了;促销‘买二送一’,‘满减’‘全网低价防漏’‘限时低价秒杀’这些活动都可以,低价不掉价,不要随意降价。你明白了吗?

5、感谢话术

不管是给你送礼物的观众,还是默默观看你直播的观众,哪怕只看了十秒钟就走了的观众,都只是曾经陪你走过直播的那个人,因此,主播直播过程中和下播之前,一定要使用话术来表达对观众的感谢,这不仅能延续粉丝的某些潜在情感,感谢的话不需要多华丽矫情,就抒发自己真实的感情即可,语速一定要慢,语气一定要真实而且诚恳。

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